How Investors Choose Startups to Finance

铺地石

许多想成为企业家认为,谁投资于早期阶段的公司的人有一个复杂的和先进的决策过程,类似于华尔街会发生什么。但是,与巨额融资,投资者聚集大量丰富的信息,并使用复杂的计算机模型来做出决策的世界里,投资者在早期阶段的公司花很少的时间和作出选择的时候收集信息非常少。

或许倔强,这种做法非常有意义。

在我进入为什么它是有道理的,让我解释一下最早期的投资者该如何作出决策。风险投资公司和天使团体通常筛选他们收到了几个简单的标准的基础上的商业机会。首先,没有人知道他们和信任是指交易?如果答案是“不”的机会几乎总是忽略或删除,甚至没有被打开或读取。

当投资人看的机会,他们往往通过扫描创业者的商业计划或企业家的间距甲板的执行摘要作出切头 – 的PowerPoint幻灯片企业家准备了关于他或她的企业。

这个初始屏幕是非常快的。南非的风险投资Keet范ZYL解释在他的平均风险投资家花费不到30秒评估业务计划中的主题无关的帖子之一。

相关阅读:为什么企业家应该考虑非稀释融资

如果风险使得过去这一关,投资者还是不要在这上面花太多时间。他们只是给创始团队一点时间做一个球场。研究我在几年前做过表明,典型的天使族允许少数企业家谁撑过最初的屏幕20分钟演讲时间,15分钟的Q&Abefore决定是否进行尽职调查。风险投资家通常配发类似大量的时间来介绍。

只有在筛选过程中这部分是在做投资人花很多时间在所有评估投资机会。届时,我们仅余也许1个多合200家。

由于不正当的,因为它听起来,这种方式使得两方面的原因有很大的意义。首先,早期投资者将钱投入在他们看到企业的一小部分。几乎每一个他们认为业务将是一个“不”。

有许多途径去“没有。”有机会不适合投资者的专业知识或她的基金的任务。该小组是错误的。该IP太弱。市场太小。该合资公司将采取太多的钱去发展。上市从未出现在启动的产业。供应链是过于复杂。该预测是不现实的。这样的例子不胜枚举和。执行摘要的30秒的扫描将确定一个理由不投资呈现给投资者99%的合资企业。

相关:鼓励群众集资,改变投资性公司的定义

二,新企业的前景并不明朗。不冒险,但不确定。正如经济学家弗兰克·奈特在他的经典著作精辟解释说早在1921年的风险,不确定性和利润,一些是有风险的,当我们不知道未来会发生什么,但我们知道结果的概率分布。东西是不确定的,当我们不知道未来会发生什么,我们不知道发生不同的结果的可能性。

前期投资者生活在一个不确定的世界。没有人知道一个企业家是否能够建立产品,或顾客会买它。没有人知道,如果竞争对手将粉碎的启动或将胜出; 如果球队将土崩瓦解危机下还是走到了一起; 或者,如果后来的投资者进来,粉碎了公司那些早期金融家的早期支持者将难逃劫数。没有人知道这个问题的答案为启动成功或者其结果的概率分布没关系一百其他问题。此外,所有这些结果的概率分布是不可知的。

如果事情是不确定的 – 也就是说,结果的概率是不可知的 – 那么花费大量时间试图收集信息是非生产性的。没有信息,你可以找到知道不可知。

有经验的投资者启动意识到这一点,不要浪费自己的时间,试图了解不可知。而不是试图计算出发生不可知的结果的字符串的概率,他们反而看上攻。如果这是不可知以积极的方式制定出来的,他们会问,是投资值得吗?

例如,他们问,“如果我投资了这家公司,是有可能,这将是一个独角兽,将上市的Facebook的规模的IPO?”然后他们花费时间在企业,其中的少数更仔细地看答案是“是”。

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *